Post By：2009-10-29 10:40:36
[tag]保险业,宝应,看中[/tag][table=98%][tr][td][img]http://imgcache.qq.com/ac/b.gif[/img] [img]http://imgcache.qq.com/ac/b.gif[/img] 宝应寿险市场的现状
宝应虽是个不大的地方,人口90多万,但保险公司却有10几家,近些年达到了一年来一家新公司的速度.在外界的眼里,宝应是个出保费的地方,可保费的质量怎么样却没人去管.在我看来社会上的任何一件事的发生都或多或少和这个社会现实有关.中国改革开放近30年了,的确取得了不俗的成绩,正如□□□回答外国记者的话:窗子打开了,新鲜空气进来了苍蝇蚊子也进来了.虽然改革开放给中国带了翻天覆地的变化,但也出现了越来越严重的社会问题.用我自己总结的一个词就是"浮躁".不仅是某个人某一行,而是整个中国社会都在浮躁.这也是改革开放所带来的问题,□□□当时是说让一部分人先富起来,的确那一部分人富起来了,可是给社会带来的影响就是一切以金钱为导向.人都有个红眼病,看到别人好了自己也想,这样的想法是对的.可是每个人的素质不一样"好起来"的过程也就不一样.为了所谓的"成功"不择手段.可惜的是小平同志过世的早,要不然他也会给现今的中国出谋划策.
在这样的社会背景下,整个社会就不可避免的浮躁.2000年中国加入WTO各行各业都有一定的影响,我也没调查过,只是看到不少的说法,保险业应该是受到影响比较大的行业.可能是中国政府为了防止国外保险公司对中国的冲击,所以放宽了对保险公司的要求,注册资金只要两个亿,可能对普通老百姓来说,两个亿太多太多了.可是对一个金融单位两个亿真的多吗?并且提取的保证金还只是两个亿的百分之二十,也就是四千万.这点钱能够干什么的?出几个大的赔案就差不多了.作为一个金融机构如果资金都不够充足的话真是不好说了.要知道有的游戏公司都能上市,市值都能上千亿.还有一点就是,国外的保险公司为什么挤破头都要到中国来.我看并不是因为中国的市场有多好而是看到中国的钱好赚.这里又要提到浮躁这一点,中国的保险公司刚开下来还没站稳脚根就想着怎么样去创造最大的利益.我看国外的保险公司也是冲着开业就能赚钱这一点到中国来的.一般在国外要想开始赢利是10年以后的事.
正因为这样的社会背景,和政府导向的错误导致现在的保险公司在不遗余力地拓展机构,也许根本不具备开分支机构的条件也硬是要去开.也就是这样的社会现实导致了保险业的现状.现在中国保险业的现状是国家不停的批,保险公司不停的开.市场却还很不成熟.而且现在从事保险营销的人员素质都不高,也就让老百姓越来越不相信保险.
再来说说现在宝应的情况,刚才前面说过现在宝应有10余家保险公司,现在基本上是平均一年一家新公司.现在更是有两家新公司在筹建.本人进入这个行业还不长,但这一年多来也有所长进.炒单这一现象早也有了,不过可能在老公司做的很隐蔽,也为人所不齿.可是在新公司?经过合众的试验后,在嘉禾已经变得系统化规模化和成熟化,有了明确的组织分工,而且发展到不只是炒单,连人都炒.可以说现在的宝应寿险市场乌烟瘴气.每来一家新公司都变成那些炒单者的乐土.
一种社会现象的存在必然有它的道理.为什么会出现炒单并且炒成规模的这种现象.第一,整个中国社会对金钱的崇拜.经过改革开放看到一部分人先富了起来,也就是看到了有钱的好处.使得人人都一切向钱看.似乎人与人之间只剩下利益的关系,而少有感情的交流.第二,就是聘才的原因.聘才的原始目的是为了补偿同业加盟时的续期损失.但如果加盟者不是同业而是白板呢?一个新人也来做个主管也能拿个聘才,但是并不是凭真本领都能拿到聘才的.所以就有人想到了炒单,如果只是差一点点小炒一下也无可厚非.可是有些人变成了只做假单不做真单她能赚笔钱,这就是因为有聘才的存在.加上现在市场上的从业人员素质参差不齐,也就发展到炒单的系统化规模化.
另外现在每来一家新公司都想在当地树立起自己的品牌.为了自己的品牌他们第一个想到的是保费平台,可是平台上去了里面的"真货"有多少呢?人寿保险公司为了保障客户的利益都会是持续经营的,要的是长久稳固的发展,而不是浮躁的泡沫,尽管可以对外吹嘘自己一个月做了多少业绩,里面的水份也只有自己知道,越是想树立品牌丢掉的恰恰也是品牌.
在保险公司还有一个可笑的现象,做事的不如做人的有用.有的人口口声声说要做事先做人,自己做的像个屁.说这种话的人做人最有问题.这种狗屁话说了毛用没有,不会做事光会做人有个屁用,江山是打下来的,不是卖乖卖下来的.保险公司不仅仅是业务员素质差,领导的素质又高在哪里?什么人都能当区经理,什么人都能当组训,说自己大专文凭的人还能把copy读成C ,O, P, Y.真他妈搞笑.
还有很多话以后想到了再加.
最后总结一点,中国的现状:浮躁.保险公司乃至保险业要发展好,第一国家要监管到位.第二要保险公司领导层的意识形态正确. [/td][/tr][/table]
