“品牌营销”：宝胜制胜市场的“法宝”
发布：2009-10-18 18:38:14 来源:宝应0514.cc 浏览次 编辑：佚名
“去年，宝胜取得了骄人的业绩。这些成绩的取得，归功于我们的宝胜品牌，品牌营销是宝胜制胜市场的有效“宝贝”啊！”宝胜团体董事长夏礼诚感慨地说。“宝胜在发展初期，和当时的大多数企业一样，也是靠营销员的“四千四万”精神打天下。但时过不久，这一招不那么‘灵 '了，症结在哪呢？关键是现今随着市场经济的发展，产品倾销已越来越不能适应竞争需要了，市场越来越向品牌集中，当今的时代已是一个‘品牌营销'的时代，所以我们宝胜与时俱进、不断创新，把握市场发展的新动向、新趋势，不仅要做好的产品，更要注重塑造上风‘品牌'。”
“品牌营销”是企业一项长期、庞杂、细致的系统工程，它以产品的研发和市场开拓为基础，着重对品牌进行科学规划、塑造、使用、保护和发展，不断进步品牌的市场着名度和美誉度，使品牌成为支撑企业的“命根子”。宝胜团体创建于1985年，是专业生产电线电缆、电缆材料以及变压器、开关柜等电气产品的国有大型企业，是国家520户重点企业、国家重点高新技术企业、江苏省重点企业团体，也是中国机械行业最具核心竞争力30佳企业和国家首批520户“重信用、守合同企业”、“全国质量效益型先进企业”，并用“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”三块金牌，确立了持久的竞争上风。目前，宝胜团体拥有职工近3000人，占地2500亩，总资产30亿元，成为国内规模最大、最具竞争实力的电缆制造企业。
宝胜赢在实力。近年来，宝胜大力开展自主科技创新，成为国内电缆行业唯逐一家同时拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站的企业，并建立了江苏省电线电缆工程技术研究中心，逐步形成了一批企业自有核心制造技术，共有70个产品填补了国内空缺，40个产品被评为国家级新品，获得国家专利技术80项，参与起草、编制国家及行业标准20项，取得了300多项省部级科研成果，ISO9001质量体系、ISO14001环境体系、ISO10012计量体系等相继通过国内外权威机构认证。
“质量不是第一，质量是唯一。”这是宝胜人在市场中经过多年摸爬滚打总结出来的硬话。宝胜伴随着企业发展层层升级，质量意识也在不断升级。 从最开始的“谁砸我品牌，我砸谁饭碗”的指令性语言到“宝胜在我心中、质量在我手中”的责任心牵引，一直到现在的“质量唯一”无不体现了“以质量树品牌”的思想。近几年，由于铜材大幅涨价，有的企业承受不了价格竞争压力，就在某些质量环节上做文章，搅乱了市场秩序。而宝胜绝不拿企业的长远发展利益换取眼前暂时的利益，通过实实在在地做产品、抓质量，宝胜品牌形象已经赢得了市场的认可。在某钢铁团体的一次质量抽检中，宝胜产品的各项指标均达到甚至超过了国家标准，以至于该团体的领导感叹：宝胜人实在守诚信，这样的产品就是比市场价高一些也是可以接受的！
宝胜胜在品牌。随着人们消费观念的更新，“认牌消费”的观念日益普及深入，人产购物往往首先选择品牌，然后再选择产品。就像人们买冰箱会选择“海尔”，买空调会选择“格力”一样。由于“品牌效应”，宝胜产品迅速占领市场，广泛配套天安门维修工程、毛主席纪念堂改造工程、首都机场、奥运会主体育馆、国家大剧院、中心电视台新大楼、三峡工程、上海洋山港大桥、上海磁悬浮、江阴长江大桥、南京禄口机场、上海地铁、青藏铁路、岭澳核电站以及南美、中东、东南亚等国内外重大建设项目，得到用户一致信赖。
近年来，宝胜对营销思路和服务理念又进行升级。宝胜领导层以为，销售员对外代表着企业形象，也是联系企业与客户的桥梁，好的销售员能够在企业与客户之间架设一座“金桥”。一般销售职员往往轻易不注重细节，而服务的质量和细节又会影响谈判大局，影响到宝胜的品牌形象。宝胜意识到全面提升营销员的综合素质势在必行。在“品牌营销”的基础上又提出了“专家营销”的新概念，加大对销售职员的产品知识培训等软件建设和手提电脑、汽车等硬件投入，将懂技术、精商务、会开车、用电脑、讲外语列为销售职员的基本素质要求。在与上海某法资公司洽贸易务时，该公司对宝胜和另一家企业有供货意向，主要是由于两家的品牌比较响。当时参加业务洽商的是宝胜一名普通销售员，他最后一个走上讲台，只见他不慌不忙打开笔记本电脑，用流利的英语向在场专家讲起宝胜团体和宝胜产品，当法国公司主要负责人来到现场，他又用法语与其寒暄。这一举动，使得对方对宝胜人刮目相看，当场决定到宝胜实地考察，终极把三分之二的供货额给了宝胜。事后，该公司负责人坦言：宝胜是上风品牌，从宝胜走出的营销员更是一块形象“金牌”。
2007年，宝胜团体将进一步实施“品牌营销”战略，推进宝胜品牌的范围扩展和内涵延伸，通过宣传片、形象画册、户外广告等多种宣传方式，强化企业品牌和形象宣传，并积极申报“国家文明单位”、“国家环境友好企业”、“全国质量治理奖”、“国家青年文明号”，进一步扩大品牌影响力，更全面的塑造宝胜品牌形象，努力创建世界着名品牌，力争成为卓越的电能与信息工程解决方案提供商。 (陶金亚)
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宝胜赢在实力。近年来，宝胜大力开展自主科技创新，成为国内电缆行业唯逐一家同时拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站的企业，并建立了江苏省电线电缆工程技术研究中心，逐步形成了一批企业自有核心制造技术，共有70个产品填补了国内空缺，40个产品被评为国家级新品，获得国家专利技术80项，参与起草、编制国家及行业标准20项，取得了300多项省部级科研成果，ISO9001质量体系、ISO14001环境体系、ISO10012计量体系等相继通过国内外权威机构认证。
“质量不是第一，质量是唯一。”这是宝胜人在市场中经过多年摸爬滚打总结出来的硬话。宝胜伴随着企业发展层层升级，质量意识也在不断升级。 从最开始的“谁砸我品牌，我砸谁饭碗”的指令性语言到“宝胜在我心中、质量在我手中”的责任心牵引，一直到现在的“质量唯一”无不体现了“以质量树品牌”的思想。近几年，由于铜材大幅涨价，有的企业承受不了价格竞争压力，就在某些质量环节上做文章，搅乱了市场秩序。而宝胜绝不拿企业的长远发展利益换取眼前暂时的利益，通过实实在在地做产品、抓质量，宝胜品牌形象已经赢得了市场的认可。在某钢铁团体的一次质量抽检中，宝胜产品的各项指标均达到甚至超过了国家标准，以至于该团体的领导感叹：宝胜人实在守诚信，这样的产品就是比市场价高一些也是可以接受的！
宝胜胜在品牌。随着人们消费观念的更新，“认牌消费”的观念日益普及深入，人产购物往往首先选择品牌，然后再选择产品。就像人们买冰箱会选择“海尔”，买空调会选择“格力”一样。由于“品牌效应”，宝胜产品迅速占领市场，广泛配套天安门维修工程、毛主席纪念堂改造工程、首都机场、奥运会主体育馆、国家大剧院、中心电视台新大楼、三峡工程、上海洋山港大桥、上海磁悬浮、江阴长江大桥、南京禄口机场、上海地铁、青藏铁路、岭澳核电站以及南美、中东、东南亚等国内外重大建设项目，得到用户一致信赖。
近年来，宝胜对营销思路和服务理念又进行升级。宝胜领导层以为，销售员对外代表着企业形象，也是联系企业与客户的桥梁，好的销售员能够在企业与客户之间架设一座“金桥”。一般销售职员往往轻易不注重细节，而服务的质量和细节又会影响谈判大局，影响到宝胜的品牌形象。宝胜意识到全面提升营销员的综合素质势在必行。在“品牌营销”的基础上又提出了“专家营销”的新概念，加大对销售职员的产品知识培训等软件建设和手提电脑、汽车等硬件投入，将懂技术、精商务、会开车、用电脑、讲外语列为销售职员的基本素质要求。在与上海某法资公司洽贸易务时，该公司对宝胜和另一家企业有供货意向，主要是由于两家的品牌比较响。当时参加业务洽商的是宝胜一名普通销售员，他最后一个走上讲台，只见他不慌不忙打开笔记本电脑，用流利的英语向在场专家讲起宝胜团体和宝胜产品，当法国公司主要负责人来到现场，他又用法语与其寒暄。这一举动，使得对方对宝胜人刮目相看，当场决定到宝胜实地考察，终极把三分之二的供货额给了宝胜。事后，该公司负责人坦言：宝胜是上风品牌，从宝胜走出的营销员更是一块形象“金牌”。
2007年，宝胜团体将进一步实施“品牌营销”战略，推进宝胜品牌的范围扩展和内涵延伸，通过宣传片、形象画册、户外广告等多种宣传方式，强化企业品牌和形象宣传，并积极申报“国家文明单位”、“国家环境友好企业”、“全国质量治理奖”、“国家青年文明号”，进一步扩大品牌影响力，更全面的塑造宝胜品牌形象，努力创建世界着名品牌，力争成为卓越的电能与信息工程解决方案提供商。 (陶金亚)