永顺泰（宝应）麦芽有限公司新年首月产、销、利开门红
发布：2009-10-18 18:38:21 来源:宝应0514.cc 浏览次 编辑：佚名
永顺泰（宝应）麦芽有限公司以科学发展观为指导，不断调整经济增长方式，把握市场脉搏，适时变换经营策略，狠抓产品质量，严格内部治理，一方面抓好节能降耗，另一方面抓好各个环节的用度支出。2007年一月份生产麦芽5930吨，同比上升97.2%；实现产值1407万元，同比上升130.7%；销售2288万元，同比上升86.4%；实现利润240万元，而去年同期亏损25万元，净增265万元。公司取得如此好的成绩得益 “四抓”：
一抓产品质量。随着人们日益增长物质文化生活的需求，消费者对啤酒的质量要求越来越高，啤酒质量很大程度上取绝于原料麦芽，很多啤酒厂家十分追逐麦芽的档次和质量，而永顺泰（宝应）麦芽有限公司从澳大利亚入口的大麦和从我国西北购进的大麦所生产的麦芽深受啤酒厂家的青睐，一月份在市场上销售分别占47%和40%。优质麦芽且价格也高出地产大麦麦芽每吨850元左右。“双飞牌”啤酒浅色麦芽连续多年被评为江苏省名牌产品，被“中国绝色食品发展中心”评审认定为“Ａ级绿色产品”。
二抓营销策略。坚持以人为本，以营销为龙头，做好客户服务与治理。加强对营销职员的培训，不断进步营销职员业务能力。做到“两手抓”：一手抓好原料购进。永顺泰（宝应）麦芽有限公司为了做好原料大麦采购工作，专门制订了10项配套措施，挑选30名懂业务、能吃苦的职员到一线驻点采购大麦，确保原料质量。一手抓销售市场。加强对营销职员的销售量和毛利率的考核。每个营销职员在销售过程中建立和完善了《客户信息档案》、《客户信息反馈表》、《客户生产档案》等。公司的麦芽产品在华东、华北地区市场占有率是龙头老大。另外还明确专人跟进出口麦芽业务，并加强对小麦麦芽、特色麦芽市场的开发。
三抓用度支出。积极实施全面预算治理，提升财务基础治理水平，每年制订《全面预算治理实施方案》，在年度预算的基础上，每月根据销售计划、生产及采购情况编制经营计划，转动经营预算及转动现金流预算，各个环节节约支出，与员工浮动工资挂钩考核。今年一月份节约用度支出36万元。
四抓节本降耗。该公司从2005年起投入193万元，实施江苏省电力需求侧治理项目，对生产车间散热系统、轴流风机、直烘控制系统、冷媒泵等工艺设备进行了改造。两年来，节电量达326.94万千瓦时，节约电费支出179.8万元，获政府奖励30万元。（宝粮)
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二抓营销策略。坚持以人为本，以营销为龙头，做好客户服务与治理。加强对营销职员的培训，不断进步营销职员业务能力。做到“两手抓”：一手抓好原料购进。永顺泰（宝应）麦芽有限公司为了做好原料大麦采购工作，专门制订了10项配套措施，挑选30名懂业务、能吃苦的职员到一线驻点采购大麦，确保原料质量。一手抓销售市场。加强对营销职员的销售量和毛利率的考核。每个营销职员在销售过程中建立和完善了《客户信息档案》、《客户信息反馈表》、《客户生产档案》等。公司的麦芽产品在华东、华北地区市场占有率是龙头老大。另外还明确专人跟进出口麦芽业务，并加强对小麦麦芽、特色麦芽市场的开发。
三抓用度支出。积极实施全面预算治理，提升财务基础治理水平，每年制订《全面预算治理实施方案》，在年度预算的基础上，每月根据销售计划、生产及采购情况编制经营计划，转动经营预算及转动现金流预算，各个环节节约支出，与员工浮动工资挂钩考核。今年一月份节约用度支出36万元。
四抓节本降耗。该公司从2005年起投入193万元，实施江苏省电力需求侧治理项目，对生产车间散热系统、轴流风机、直烘控制系统、冷媒泵等工艺设备进行了改造。两年来，节电量达326.94万千瓦时，节约电费支出179.8万元，获政府奖励30万元。（宝粮)