抓技改，上项目，出新品，拓市场，是企业取得快速发展的最主要因素
发布：2009-10-18 18:38:53 来源:宝应0514.cc 浏览次 编辑：佚名
——访扬州市凯翔电器绝缘配套厂业主许继忠
扬州市凯翔电器绝缘配套厂座落在宝应县泾河镇八浅产业区，是2002年6月份创办的一家私营企业，主要生产制造汽车电器配件。从租赁两幢厂房，投入120多万元购置几台生产加工设备起步，经过三年多的发展，如今已是固定资产1500万元，年产值5000万元的规模企业，去年开票销售3560万元，实现利税150多万元，成为泾河镇产业经济的支柱之一。一家私营企业，在较短的时间内，缘何有如此之快的发展？它的成功之道在哪里？带着这一题目，笔者走进凯翔电器，与业主许继忠面对面。
笔者：泾河镇党委在多次的产业经济会议上，以凯翔电器为典型，鼓励全镇企业加大投入，加快发展，你能用数据来说明凯翔的发展吗？
许继忠：与同行的大企业比较，凯翔还有差距，但纵向比，凯翔的发展也很明显，主要有三组数字可以体现：一是开票销售额。创办当年，我们开票500多万元，03年开票1500万元，04年开票2500万元，05年开票3560万元，以每年1000万元的幅度递增。二是固定资产投入。02年起步时，凯翔的全部资产还不到130万，三年多来，厂区面积由原来租用的1200平方米扩大到现在拥有自主产权的近8000平方米，土地征用、设备更新、新建厂房，累计投入达1300多万元。三是注册资本。创办时，我们的注册资本是100万元，03年8月份变更为200万，04年12月份变更为500万，我们现有的资本远不止500万元。
笔者：几年来，凯翔在产品的升级改造方面经历了一个什么样的变化过程？
许继忠：我们最初的产品是电热电器,主要销往石化、纺织、电力企业，随着市场的拓展，我们先后增加了冲压铸塑件、节气门体总成、发动机压铸件等新产品，主要销往汽车制造企业，这些产品精密度高，科技含量高，要求也很苛刻，同时附加值也很高，欣慰的是，我们新品开发取得了成功，产品得到了客户的认可，获得了国家ISO9001:2000质量治理体系认证。
笔者：制造新产品，需要新设备，几年来，凯翔在设备更新方面，有些什么举措？
许继忠：要出新产品，必然要求上新设备，起初，我们靠几台冲床和铸塑机生产电热电器产品，03年初，与一汽团体、哈航团体建立业务关系后，我们就将目光盯在汽车电喷系统，发动机压铸机加件产品上，这些产品附加值高，为了出新品，近四年来，我们进行了三次大的动作，新上设备。第一次是03年初，上了塑料件和汽车电器件制造机械，第二次是04年初，从日本入口了三台加工中心和十台数控车，主要生产压铸机加件，第三次是05年初，上了小型装配流水线，这是投入最大的一次，全套设备是从美国入口，主要生产步进电机和位置传感器。三上设备，总投入近1200万元。
笔者：上新设备，需要花钱投资，上先进设备、入口设备需要更大的投资，同时也意味着将承担更大的风险，在每次新上设备时你有过担心和忧虑吗？是什么气力促使你作出这些决定？
许继忠：有过担心和忧虑，每次投入，用去的都是自己苦心经营的血汗钱，所引进设备的性能如何？对操纵者的要求有多高？生产出的产品质量能否过关？设备能否得到充分利用？占用的资金将对正常生产构成多大的影响？等等这些，都是每次投入前我所担心和忧虑的题目，但思来想去，终极还是投入了，这主要是市场潜力的诱惑和做大企业的欲望两者相结合的结果。邓小平九十年代初南方讲话中有一句话，“人要有一股气啊，劲啊”，寥寥几个字，但很朴实，很能给人气力，我时常用这句话激励自己不断向前迈进。守摊子，吃老本，只能管一时，管不了长远，终极会被变化多样的市场和快速发展的科技时代所淘汰，这也是众多企业在市场竞争中衰退、消亡的主要原因，瞄准需求上设备，出新产品，以新产品占领更为广阔的市场，实现更高的经济效益，这是我经营理念中最重要的一条，凯翔几年来的成长壮大，主要就是体现为，在发展中搞投入，在投入中求发展。
笔者：占领市场，没有过硬的产品质量不行，你是如何闯过产品质量这道关的？
许继忠：质量是赢得客户的主要因素，是企业的生命线，为解决质量题目，我们主要抓了四点：一是采用先进生产设备。三次新上设备，有两次是从国外入口，固然说入口的的并不一定都比国产的好，但有一点肯定的，那就是落后的设备绝不可能生产出优质的产品。二是引进人才技术创新。入口设备采购回来后，如何运用这些设备，生产出符合客户要求的产品，这个题目就自然地摆在我的眼前，为此，我不惜花巨资请专家，04年、05年，我们分别从南京、上海聘请了机电一体化、数控编程方面的两位高级工程师到凯翔来研究开发，模具费、开发费加上聘请专家的用度，总共花了近350万元，终极取得了成功，特别是利用美国入口的装配流水线生产步进电机和位置传感器技术，创下了全国以入口件代替国产化取得成功的唯逐一家企业。三是注重过程控制。从每个生产工序、每道加工流程到车间的温度设置、环境卫生等等，每个细节都严格把关，严格按要求操纵，同时严把产品检验关，绝不答应一只题目产品销往厂外。四是重视员工技能。我厂工人绝大部分来自于各类技校，他们年纪轻，头脑活，有一定的理论功底，接受新事物的能力强，略加培训，就能很快进入角色，同是对生产过程中出现的一些细小题目，能主动思考，加以解决。
笔者：你以为凯翔取得成功的关键因素是什么？
许继忠：凯翔还谈不上成功，由于前面的路还很长，只是目前的发展速度与镇内企业相比较显得较快一些而已，总结成绩 的取得，主要靠两条：一是抓技改，上项目，出新品，拓市场，这是企业取得快速发展的最主要的因素。第二条就是靠一支优秀的职工队伍。我们厂的治理层基本上都是县城的下岗工人，他们有着丰富的工作经验和较强的敬业精神，他们是带着满腔的工作热情和能有一份较好的收入期盼来到凯翔工作的，在企业与职工之间，我是这样定位的，职工的共同努力才能成就企业的发展壮大，企业的盈利增长与职工的报酬增长同步才是实现长远效益的根本保证，因此，我很尊重每一位员工，从不以老板身份向他们发号施令，而是遇事大家商量，特别是上项目，搞建设这些大事，更要召集治理层会议，充分听取大家的意见，让他们感觉到自己就是企业的主人，而在增加报酬方面，则是我主动提出方案，使职工感受到我对他们的关心，在这样一种氛围下，所有职工都很热爱企业，大家相互团结，工作认真负责，我在外面无论碰到什么样的困难和挫折，一回到厂里，看到整个生产井然有序，看到每个员工在各自的岗位上忙碌操劳，就有一种无尽的宽慰，是他们给了我无穷的动力，是他们与我同舟共济，共同推动着凯翔向前迈进。
笔者：在创办凯翔之前，你做什么工作？是怎么想到到泾河投资兴业的？
许继忠：创办凯翔之前，我在夏集一家企业跑销售，有了一定的资金积累后，我就打算自己创办一个实体，说实话，起初，我也考察了好几个乡镇，主要在南片和中片，泾河还不在其中，是在一个偶然的场合，时任镇长的吉沐和从我一朋友处得知我想办厂，就多次与我联系，亲身带我到泾河多处考察，企业还没上马，就帮我到银行协调资金，是他的诚意感动了我，使我终极决定在泾河投资办厂，事实证实，我当初的选择是正确的，泾河镇党委、政府不由于凯翔已经落户，就减少对凯翔的关心和爱护，而是一如既往，凡是需要党委、政府协调解决的，他们总会及时地给予帮助，这也坚定了我加快发展的信心和决心。
笔者：对凯翔今后的发展，你有什么打算？
许继忠：凯翔目前正面临大好的发展机遇，为什么这样说？主要基于两点：一是研发的新产品迎来了广阔的市场远景。我厂生产的电器产品主要供给于小排量汽车制造企业，随着国家环保节能政策的深入贯彻和人们消费观念的更新，小排量汽车的市场需求快速攀升，加上经过一段时间的持续改进，我厂产品质量已经成熟，当前正是广辟销路，广开财路的大好时机。二是与大企业的成功挂靠，产品销售渠道稳定，销量逐步增长。04年，我们与长春一汽、哈尔滨航空团体建立业务关系后，由于我们加大技改投入，更新设备，研发新品，改进质量，我们的产品无论是质量还是价格，都得到了一汽和哈航的认可，业务合作不断加强，订单品种和数目日益增加。可以说，是市场给了凯翔机遇，也是凯翔为自己创造了机遇，我们一定要捉住机遇，乘势而上，加快发展，发展的思路有三条：一是巩固老关系，开拓新市场。一汽和哈航是我们的重点客户，他们是大企业，产品需求的种类多，数目大，向他们争取更大的市场份额，是我们下一步的工作重点，同时，向奇瑞、长安等汽车制造大型企业进军，在更广的层面上向大客户争取业务合作。二是研发新产品，将科技创新引向更深领域。新产品的研发构想已经形成，就是发动机系统使用的燃油泵总成，这一产品市场潜力较大，按我的猜测，将来应该是商机无穷，这一研发计划打算在07年上半年实施，当前仍然是集中精力抓好现有产品的生产和销售，把前次投入的成果收足收齐。三是加大基础设施投入，改善生产、办公条件。计划在今年年底，拆掉厂区内的老厂房，新建两幢厂房，一幢办公楼，把生产、办公用房扩大到10000平方米，使整个厂区在外观上有一个彻底的改变，提升凯翔现代化气味。（陈超 王迪 倪志文 王培俊）
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笔者：泾河镇党委在多次的产业经济会议上，以凯翔电器为典型，鼓励全镇企业加大投入，加快发展，你能用数据来说明凯翔的发展吗？
许继忠：与同行的大企业比较，凯翔还有差距，但纵向比，凯翔的发展也很明显，主要有三组数字可以体现：一是开票销售额。创办当年，我们开票500多万元，03年开票1500万元，04年开票2500万元，05年开票3560万元，以每年1000万元的幅度递增。二是固定资产投入。02年起步时，凯翔的全部资产还不到130万，三年多来，厂区面积由原来租用的1200平方米扩大到现在拥有自主产权的近8000平方米，土地征用、设备更新、新建厂房，累计投入达1300多万元。三是注册资本。创办时，我们的注册资本是100万元，03年8月份变更为200万，04年12月份变更为500万，我们现有的资本远不止500万元。
笔者：几年来，凯翔在产品的升级改造方面经历了一个什么样的变化过程？
许继忠：我们最初的产品是电热电器,主要销往石化、纺织、电力企业，随着市场的拓展，我们先后增加了冲压铸塑件、节气门体总成、发动机压铸件等新产品，主要销往汽车制造企业，这些产品精密度高，科技含量高，要求也很苛刻，同时附加值也很高，欣慰的是，我们新品开发取得了成功，产品得到了客户的认可，获得了国家ISO9001:2000质量治理体系认证。
笔者：制造新产品，需要新设备，几年来，凯翔在设备更新方面，有些什么举措？
许继忠：要出新产品，必然要求上新设备，起初，我们靠几台冲床和铸塑机生产电热电器产品，03年初，与一汽团体、哈航团体建立业务关系后，我们就将目光盯在汽车电喷系统，发动机压铸机加件产品上，这些产品附加值高，为了出新品，近四年来，我们进行了三次大的动作，新上设备。第一次是03年初，上了塑料件和汽车电器件制造机械，第二次是04年初，从日本入口了三台加工中心和十台数控车，主要生产压铸机加件，第三次是05年初，上了小型装配流水线，这是投入最大的一次，全套设备是从美国入口，主要生产步进电机和位置传感器。三上设备，总投入近1200万元。
笔者：上新设备，需要花钱投资，上先进设备、入口设备需要更大的投资，同时也意味着将承担更大的风险，在每次新上设备时你有过担心和忧虑吗？是什么气力促使你作出这些决定？
许继忠：有过担心和忧虑，每次投入，用去的都是自己苦心经营的血汗钱，所引进设备的性能如何？对操纵者的要求有多高？生产出的产品质量能否过关？设备能否得到充分利用？占用的资金将对正常生产构成多大的影响？等等这些，都是每次投入前我所担心和忧虑的题目，但思来想去，终极还是投入了，这主要是市场潜力的诱惑和做大企业的欲望两者相结合的结果。邓小平九十年代初南方讲话中有一句话，“人要有一股气啊，劲啊”，寥寥几个字，但很朴实，很能给人气力，我时常用这句话激励自己不断向前迈进。守摊子，吃老本，只能管一时，管不了长远，终极会被变化多样的市场和快速发展的科技时代所淘汰，这也是众多企业在市场竞争中衰退、消亡的主要原因，瞄准需求上设备，出新产品，以新产品占领更为广阔的市场，实现更高的经济效益，这是我经营理念中最重要的一条，凯翔几年来的成长壮大，主要就是体现为，在发展中搞投入，在投入中求发展。
笔者：占领市场，没有过硬的产品质量不行，你是如何闯过产品质量这道关的？
许继忠：质量是赢得客户的主要因素，是企业的生命线，为解决质量题目，我们主要抓了四点：一是采用先进生产设备。三次新上设备，有两次是从国外入口，固然说入口的的并不一定都比国产的好，但有一点肯定的，那就是落后的设备绝不可能生产出优质的产品。二是引进人才技术创新。入口设备采购回来后，如何运用这些设备，生产出符合客户要求的产品，这个题目就自然地摆在我的眼前，为此，我不惜花巨资请专家，04年、05年，我们分别从南京、上海聘请了机电一体化、数控编程方面的两位高级工程师到凯翔来研究开发，模具费、开发费加上聘请专家的用度，总共花了近350万元，终极取得了成功，特别是利用美国入口的装配流水线生产步进电机和位置传感器技术，创下了全国以入口件代替国产化取得成功的唯逐一家企业。三是注重过程控制。从每个生产工序、每道加工流程到车间的温度设置、环境卫生等等，每个细节都严格把关，严格按要求操纵，同时严把产品检验关，绝不答应一只题目产品销往厂外。四是重视员工技能。我厂工人绝大部分来自于各类技校，他们年纪轻，头脑活，有一定的理论功底，接受新事物的能力强，略加培训，就能很快进入角色，同是对生产过程中出现的一些细小题目，能主动思考，加以解决。
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许继忠：凯翔还谈不上成功，由于前面的路还很长，只是目前的发展速度与镇内企业相比较显得较快一些而已，总结成绩 的取得，主要靠两条：一是抓技改，上项目，出新品，拓市场，这是企业取得快速发展的最主要的因素。第二条就是靠一支优秀的职工队伍。我们厂的治理层基本上都是县城的下岗工人，他们有着丰富的工作经验和较强的敬业精神，他们是带着满腔的工作热情和能有一份较好的收入期盼来到凯翔工作的，在企业与职工之间，我是这样定位的，职工的共同努力才能成就企业的发展壮大，企业的盈利增长与职工的报酬增长同步才是实现长远效益的根本保证，因此，我很尊重每一位员工，从不以老板身份向他们发号施令，而是遇事大家商量，特别是上项目，搞建设这些大事，更要召集治理层会议，充分听取大家的意见，让他们感觉到自己就是企业的主人，而在增加报酬方面，则是我主动提出方案，使职工感受到我对他们的关心，在这样一种氛围下，所有职工都很热爱企业，大家相互团结，工作认真负责，我在外面无论碰到什么样的困难和挫折，一回到厂里，看到整个生产井然有序，看到每个员工在各自的岗位上忙碌操劳，就有一种无尽的宽慰，是他们给了我无穷的动力，是他们与我同舟共济，共同推动着凯翔向前迈进。
笔者：在创办凯翔之前，你做什么工作？是怎么想到到泾河投资兴业的？
许继忠：创办凯翔之前，我在夏集一家企业跑销售，有了一定的资金积累后，我就打算自己创办一个实体，说实话，起初，我也考察了好几个乡镇，主要在南片和中片，泾河还不在其中，是在一个偶然的场合，时任镇长的吉沐和从我一朋友处得知我想办厂，就多次与我联系，亲身带我到泾河多处考察，企业还没上马，就帮我到银行协调资金，是他的诚意感动了我，使我终极决定在泾河投资办厂，事实证实，我当初的选择是正确的，泾河镇党委、政府不由于凯翔已经落户，就减少对凯翔的关心和爱护，而是一如既往，凡是需要党委、政府协调解决的，他们总会及时地给予帮助，这也坚定了我加快发展的信心和决心。
笔者：对凯翔今后的发展，你有什么打算？
许继忠：凯翔目前正面临大好的发展机遇，为什么这样说？主要基于两点：一是研发的新产品迎来了广阔的市场远景。我厂生产的电器产品主要供给于小排量汽车制造企业，随着国家环保节能政策的深入贯彻和人们消费观念的更新，小排量汽车的市场需求快速攀升，加上经过一段时间的持续改进，我厂产品质量已经成熟，当前正是广辟销路，广开财路的大好时机。二是与大企业的成功挂靠，产品销售渠道稳定，销量逐步增长。04年，我们与长春一汽、哈尔滨航空团体建立业务关系后，由于我们加大技改投入，更新设备，研发新品，改进质量，我们的产品无论是质量还是价格，都得到了一汽和哈航的认可，业务合作不断加强，订单品种和数目日益增加。可以说，是市场给了凯翔机遇，也是凯翔为自己创造了机遇，我们一定要捉住机遇，乘势而上，加快发展，发展的思路有三条：一是巩固老关系，开拓新市场。一汽和哈航是我们的重点客户，他们是大企业，产品需求的种类多，数目大，向他们争取更大的市场份额，是我们下一步的工作重点，同时，向奇瑞、长安等汽车制造大型企业进军，在更广的层面上向大客户争取业务合作。二是研发新产品，将科技创新引向更深领域。新产品的研发构想已经形成，就是发动机系统使用的燃油泵总成，这一产品市场潜力较大，按我的猜测，将来应该是商机无穷，这一研发计划打算在07年上半年实施，当前仍然是集中精力抓好现有产品的生产和销售，把前次投入的成果收足收齐。三是加大基础设施投入，改善生产、办公条件。计划在今年年底，拆掉厂区内的老厂房，新建两幢厂房，一幢办公楼，把生产、办公用房扩大到10000平方米，使整个厂区在外观上有一个彻底的改变，提升凯翔现代化气味。（陈超 王迪 倪志文 王培俊）