首推交互营销 福田汽车与远成物流结成战略联盟
据悉，福田汽车与远成物流双方在汽车采购、物流服务等方面结成战略合作伙伴，来共同推进各自业务的快速发展。根据协议双方约定，远成团体优先采购福田汽车团体旗下的欧曼、欧马可、奥铃与风景等产品，福田汽车遍布全国的服务网点为远成团体提供“保姆式”工作站服务；而作为对物流服务首次采购的回报，福田汽车团体的物流业务优先对远成物流开放。
对于福田汽车为什么会选择与远成物流进行战略合作这一题目，福田汽车团体副总经理王向银先生在发布会上指出，“福田汽车与远成物流的治理团队本着真诚合作、共同发展的理念，双方友好地达成了共鸣与成果，今天的签约见证了双方的真诚，也预示着双方在战略发展上大家的理解与相互合作的信心。在当今的经济大环境受全球金融风暴、经济危机的影响的时候，双方的签约，就是将危机转为机遇、将困难变为挑战的最佳合作。”远成团体负责人表示，福田汽车团体是中国屈指可数的优秀汽车企业，汽车企业的资源上风能够与物流企业构成较强的互补性，通过各种形式的强强联合，实现双赢。有专家猜测以为，此次战略合作的签约不仅对双方具有上风互补和互促，同时也将对中国汽车行业与物流行业的发展起到良好的推动作用，同时更符合中国当今经济的发展趋势。
专业人士分析以为，目前经济危机波及全球，整体经济下滑，市场供需失调，市场需求大幅下降，大量企业相继倒闭，市场出现严重萎缩。为了应对下滑的市场，福田汽车以国家政策为导向，落实科学发展观，扩大内需，把处于不同行业的两个团体通过战略同盟开拓出一种新的营销模式——交互营销模式来应对市场。据先容，这一交互营销模式的核心理念就是双方互为客户、互为商品与服务的提供者，通过资源整合共同创造市场。互营销模式的特点就是互为客户，以资源整合共同创造新的市场。众所周知，目前流行企业间的联合多为同行企业间或企业产业链间的同盟，交互营销模式在中国营销界也算是一种突破。
众所周知，作为中国商用车第一品牌，福田汽车拥有了欧曼、福田欧V、欧马可、奥铃、蒙派克、迷迪、福田风景、萨普、福田传奇等十大产品品牌，其产品品质的持续提升，并不断向高端产品领域进军。今年一季度，福田汽车终端销量却达到12.5万辆，同比增长超过5%，稳居商用车榜首，市场占有率约20%，远远高于排名二、三的汽车企业。远成团体经过近20年的发展从当年的储运货运代理、汽车运输公司发展到现在拥有50多家全资公司和300多个营业网点，多家海外分支机构，以至被外资巨头垂青的大型综合物流企业，其行进轨迹既有远成特色，也是国内物流企业发展的缩影。
